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三个小技巧,让技师更好的判断顾客的消费能力

发布时间:2018-12-08   
技师想要销售成交,除了需要专业的操作手法和销售技巧外,还需要知道判断顾客的消费水平,即你服务的顾客,究竟是什么类型的顾客。

今天喜运来就为大家分享:三个销售技巧,让技师更好的判断顾客的消费能力

一、观察顾客的外在

还有一个观察方法非常直观,就是看顾客的车子。开着自己价值不菲的私家车来养生馆的,消费水平一定不会低到哪里去。而坐出租车的顾客也是有能力花钱的主。对于步行来到店的顾客则需要更进一步的了解,看看是不是附近的住户,综合判断出顾客的消费水平。

技师可以在跟顾客聊天过程中提取所需要的信息,比如:平常出门选择什么样的交通工具呢?平常会不会经常出去旅游呢?平常都去哪里消费呢?这些问题,本身也是为了更好的了解顾客消费习惯,从中提取有用信息,从而针对他的消费水平,消费习惯,推荐相应的卡票、项目等。

 

在沟通过程中,技师可以利用对其他顾客的消费案例做阐述,说一个顾客消费了多少多少,看看这个顾客的反应。顾客对你所说的话的评述、观点,可以成为其消费习惯、能力判断的依据。

喜运来不仅从事生产足浴沙发,对足浴市场行情,以及足疗开店各项事宜都有着丰富经验。因此我们为您提供的不仅仅是产品,还能为您的足浴店开业装修提供一种的方案,为您提供优质的极具参考价值的足浴沙发,按摩床、推拿床等的定制方案。

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合肥喜运来家具有限公司,成立于2008年,总部位于安徽合肥,占地面积约一万多平。是一家集研发、生产、销售为一体的综合实体型公司。主要生产经营足浴、洗浴沙发、按摩床、推拿床、指压床等大健康行业的相关配套产品。截至2019年全国拥有11000多家国内外客户,是足浴行业协会推荐第一品牌。

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